一、地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)注重和運用信息
獲取信息的迅速與否決定著信息的價值，如何合理運用有價值的信息決定著企業(yè)的收益。當前開發(fā)商對信息的收集和運用越來越重視。如有的單位配備了專門的信息員，并在社會上建立信息點；有的建立了專門的信息科室，同時配備了微機聯(lián)網(wǎng)，以便于在網(wǎng)上發(fā)布信息、購買建材、售購房屋等。以快捷方便的科學手段收集整理并運用信息，這種新的經(jīng)營理念使開發(fā)商步入了科技創(chuàng)收的時代。

二、地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)注重運用品牌開拓市場
房地產(chǎn)市場的演變經(jīng)歷了從粗放階段逐漸走向成熟、規(guī)范化的過程，消費者也從急需認購階段轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇翘暨x。商家和消費者的品牌意識都在逐漸增強。住宅商品房作為不動產(chǎn)特殊商品推向市場，自然也存在著一個不可忽視的品牌問題。在長期的經(jīng)營中，那些注重小區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、配套工程齊全、工程質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、售后服務(wù)信譽好的商品房，一直是市場上的熱銷產(chǎn)品。實踐證明，靠名牌占領(lǐng)市場將是今后企業(yè)發(fā)展的趨勢。

三、地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)具備超前眼光
一位開發(fā)商認為：“決策者要具備超前眼光，及早掌握城市規(guī)劃的方向與大體實施的時間”。此話一語道破開發(fā)商需具備“超常”智力、超前眼光。事實證明，經(jīng)營理念的超前意識會帶來項目潛在的收益，缺乏這種悟性的開發(fā)商只能搖頭興嘆，后悔莫及。

四、地產(chǎn)開發(fā)過程中應(yīng)充分發(fā)揮員工的特長
在工作生活中我們經(jīng)常見到，同樣的事情交給不同的員工處理，其結(jié)果有時截然不同。究其原因是由于員工不同的綜合素質(zhì)、特長以及社交能力所致。三國時期有諸葛亮用錯一人痛失街亭的古訓，現(xiàn)時企業(yè)辦什么事用什么人也頗值得深思。真正發(fā)掘員工一技之長并合理使用，其所創(chuàng)造的價值將是相當可觀的。所謂人才，不單指學歷的高低，學歷低，能力強，有專長也可視為人才。讓“英雄有用武之地”，這種經(jīng)營理念才是真正出效益的管理之道。

五、地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)注重內(nèi)外因素兩者互動
外部因素是商品房經(jīng)營的重要條件，主要在于選址立項方面。而內(nèi)部因素是商品房經(jīng)營的決定條件，主要指建筑工程和配套工程的質(zhì)量及區(qū)內(nèi)人造環(huán)境景觀、規(guī)劃與單體造型的設(shè)計、所建套房的結(jié)構(gòu)、使用性能等。前者，外部的條件必須具備，后者，地產(chǎn)開發(fā)商的建設(shè)，更需適應(yīng)人們的需求。猶如雞蛋孵化成雛雞，必須有外部的加溫，然后再有雞蛋內(nèi)部的自身發(fā)育。商品房的經(jīng)營外因必須抓好，內(nèi)因必須做好，只有內(nèi)外因素的有機結(jié)合，才能產(chǎn)生效益。

六、地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營要有適應(yīng)性
實踐中我們體會到，經(jīng)營的適應(yīng)性是企業(yè)獲利的主要策略之一。其一，要根據(jù)當?shù)鼐用竦南M水平來解決大多數(shù)人能夠適應(yīng)購買壓力的問題。其二，把握超前消費的新潮流作為少數(shù)人能夠適應(yīng)購買壓力的問題。地產(chǎn)開發(fā)商選擇的地段，對購買者而言，在一定的區(qū)域一般相對有針對性，如工廠企業(yè)相對集中的區(qū)域、商品經(jīng)營相對密集的地段、機關(guān)事業(yè)單位坐落的位置等，都將涉及到開發(fā)的價值、出售的價格，獲得利潤也就相對不同。地產(chǎn)開發(fā)商只要把握住適應(yīng)性，就能開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。

七、地產(chǎn)開發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量
    針對工程質(zhì)量問題，多年來在建筑行業(yè)始終貫徹“百年大計質(zhì)量第一”的口號。近年來，國家又出臺了建筑質(zhì)量終身負責制的規(guī)定，再一次明確了質(zhì)量的重要性。隨著科學的進步與發(fā)展，新技術(shù)、新材料在工程上的運用，致使質(zhì)量管理又增添了新的內(nèi)容。作為著眼于長遠發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)不計較一時得失，而是從立項開始就嚴格實施設(shè)計招標制，為達到方案優(yōu)中選優(yōu)，工程招標既要看標書，又要看施工隊伍的政績。委托的監(jiān)理也要經(jīng)過嚴格篩選，建筑材料供應(yīng)嚴格把關(guān)，大膽推廣使用科技含量高的建材。產(chǎn)品質(zhì)量只有常抓不懈，企業(yè)效益才會源源而來。

八、地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)開展多種形式的促銷活動
    房屋促銷具體形式是多樣化的，首選之一，多為電視和路牌廣告。有的公司從工程項目立項開始，就做起了“預告先知”的廣告，其目的是預售要獲取一部分定金以減輕投資的壓力；選擇之二，委托有誠信的中介公司代理銷售；選擇之三，發(fā)動以經(jīng)銷人員為主的員工銷售并給予促銷獎勵；選擇之四，有的地產(chǎn)開發(fā)商采取以物易物的方式，如使用商品房抵消材料款、以房款抵消工程款等，致使工程完成后賬務(wù)兩清。在經(jīng)營理念上我們應(yīng)思考的問題是：開發(fā)完一個項目工程，只要有利可圖，就及時出手，加速資金的回籠及周轉(zhuǎn)。這樣積少成多就能取得豐厚的收入。

九、地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)認真做好售后服務(wù)與物業(yè)管理
    時下，有好多人在買房時，希望隨著單位集體購房，究其原因就是怕單獨買房有后顧之憂。這說明售后服務(wù)、物業(yè)管理的好壞直接關(guān)系到商品房的銷售業(yè)績。根據(jù)來自地產(chǎn)開發(fā)商和消費者的建議，我們認為：一方面地產(chǎn)開發(fā)商要按規(guī)定售房并要嚴格履行售后服務(wù)合同，有問題盡量解決在保修期之內(nèi)；另一方面，物業(yè)管理要提早介入，在地產(chǎn)開發(fā)商的配合下把物業(yè)工作落實到位，地產(chǎn)開發(fā)商撤出后能順理成章地獨立工作；再一方面物業(yè)管理要同當?shù)氐墓病⒕游?、環(huán)衛(wèi)、水電氣暖部門形成管理網(wǎng)，熱情服務(wù)，按章辦事，并實施管理。讓人們感覺商品房買得稱心、居住放心、安居樂業(yè)處處舒心，這樣，如親朋好友需買房，消費者自然成了引銷客。

綠維相關(guān)研究專題詳見：
《旅游城市經(jīng)營與旅游房地產(chǎn)開發(fā)》
《水休閑旅游房地產(chǎn)開發(fā)》